Il CPL non è uniforme: varia mese per mese seguendo l’indice di stagionalità reale delle ricerche Google nella zona Romagna (dati 2025). Il budget è modulato stagionalmente: €1.700/mese in Q2 e luglio/agosto (alta stagione), €1.000/mese in settembre e ottobre (bassa stagione) e €1.500/mese a novembre e dicembre (pre-stagione). Quando la domanda è alta — come ad aprile e luglio — l’algoritmo Meta dispone di più segnali e il costo per lead scende naturalmente. Il tasso di qualifica del 35% riflette l’utilizzo di un modulo multi-step che filtra i contatti non intenzionati, producendo lead più caldi ma in minor numero. Il 7% di conversione finale è una stima conservativa che tiene conto del ciclo di vendita tipico nel property management locale.
| Q2 | Q3 | Q4 | TOT | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Apr | Mag | Giu | Lug | Ago | Set | Ott | Nov | Dic | Anno | |
| Budget Pubblicitario (€) | 1.700 | 1.700 | 1.700 | 1.700 | 1.700 | 1.000 | 1.000 | 1.500 | 1.500 | 13.500 |
| Costo per Lead Medio (€) | €35 | €38 | €36 | €35 | €36 | €45 | €45 | €36 | €38 | ~€38 avg |
| Contatti Lordi | 49 | 45 | 47 | 49 | 47 | 22 | 22 | 42 | 39 | 362 |
| Contatti Qualificati (35%) | 17 | 16 | 17 | 17 | 17 | 8 | 8 | 15 | 14 | 127 |
| Contatti Acquisibili (7%) | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 2 | 2 | 3 | 3 | 25 |
I picchi di aprile e luglio (400) coincidono con i mesi in cui i proprietari cercano attivamente soluzioni di gestione, spesso prima e durante l’apertura della stagione estiva. Le valli di settembre e ottobre (250) segnalano il rallentamento post-stagione. Strategia consigliata: concentrare il budget nei mesi ad alta domanda per sfruttare il CPL più basso.
Il Life Time Value di €4.500 è il ricavo netto medio che Lucea Collection genera da un singolo proprietario. Si calcola: €10.000 × 15% × 3 anni = €4.500. Portare il contratto a 4 anni porterebbe il LTV a €6.000 (+33%), senza costi aggiuntivi di acquisizione.
Il ROAS di 8,44x non misura il fatturato bruto generato dagli immobili, ma il ritorno sulle commissioni di Lucea Collection: ogni euro investito in pubblicità genera €8,44 di ricavi netti nel ciclo vita dei clienti acquisiti. La formula: (25 clienti × €4.500 LTV) ÷ €13.500 investiti = 8,44x. Il valore €112.500 indicato come “LTV Medio” rappresenta il fatturato lordo totale degli immobili in gestione, utile per comunicare la capacità di ottimizzazione della piattaforma ai proprietari.